從學(xué)生到實習(xí)工程師，這幾個月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。作為一名IT從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。在公司里，小到產(chǎn)品型號的梳理清單的配置報價，大到整個項目方案的制作，都需要一個人獨立完成。

首先，在和導(dǎo)師同事日常的相處中要真誠待人，虛心好學(xué)，不懂得知識要多請教導(dǎo)師，不斷去提升自己。 其次溝通，要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟導(dǎo)師有很好的溝通，加深彼此的了解，因為導(dǎo)師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做那些工作，所以跟導(dǎo)師很好的溝通是很必要的。還有就是和客戶之間的溝通，與客戶溝通清楚需求，可大大的提升和客戶在項目溝通的效率，也有利于項目后期的發(fā)展。再者，是激情與耐心，激情與耐心就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。我們面對工作時要抱有激情喜歡的心態(tài)，這份工作才能更好的完成。耐心是指當(dāng)我們在做產(chǎn)品選型清單報價或者是產(chǎn)品偏離表方案制作的時候，我們都需要耐心去對待這些工作，細(xì)心的去完成。

工作這段時間里面配合辦事處經(jīng)理銷售人員處理當(dāng)?shù)氐囊恍╉椖?，同時也需要配合廠家銷售和技術(shù)進行部分項目的技術(shù)支持工作。在這期間自己配合公司銷售落地了一些中小型的項目，還兼職分銷銷售工作在這次H3C舉行的分銷考試取得了不錯的成績，取得了公司前二十名。日常維護分銷渠道關(guān)系進行市場培訓(xùn)，完成分銷MBO考核任務(wù)。

非常榮幸來到齊普生實習(xí)，在這段時間里學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識，自我的提升也很大。